一、市场开发

1、市场信息收集：

1）测算市场容量：根据现有销售数据，以及目标市场人口、GDP、社会零售消费总额等数据，对该市场的市场容量做初步测算；

2）收集卖场信息：对目标市场进行实地调研，对网点信息、品牌占有率、竞品信息等做收集整理，作为市场规划方案的信息来源；

3）收集经销商信息：了解目标市场的经销商分布，以及经营情况，便于后期确定经营模式以及目标客户；

4）收集行业信息：收集目标市场，行业内其他品牌的经营状况，可做后期参考。

2、客户谈判：

1）零售商谈判：明确合同条款、报价倍率、占有率、首单铺货量测算以及陈列方式、促销堆头等特殊陈列；

2）经销商谈判：考察经销商客户的渠道力、资金力、团队力3项指标，并明确业绩指标、经营范围、市场报价等。

二、市场维护

1、经销商维护

1）渠道：配合网点系统，关注经销商渠道的网点占有率、市场覆盖率、区域产出率、回款率，并及时给出调整方案，配合落地；

2）单品：对经销商的新品推广、品类占比、促销品管理等进行考核、激励和调整；

3）政策：针对经销商的运营情况，制定并调整业绩返点、陈列物料支持、终端费用支持等。

2、终端维护

1）单品：明确流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品类分析，调整单品销售结构和利润结构；

2）陈列：正常货架按照所制定的标准进行陈列，并争取和核验促销堆头、端架等多点陈列资源；

3）活动：结合部门主推方向，节期等，规划并落地每一档促销档期。

岗位要求：

1、年龄：20-35周岁。

2、学历：大专及以上文凭；

3、薪资：毕业后能力优秀者转正，转正后6k起（包吃包住，车补油补、五险一金、周末双休）

4、性格：开朗阳光、积极主动、充满热求与活力，喜欢与人接触，有强烈的成功导向。

5、特长：有良好的主动学习能力、沟通能力、团队协作能力、逻辑分析能力、抗压能力。

6、技能：能熟练运用Excel、Word、PPT等办公软件，会简单使用PS和AI最佳。

7、认可双枪企业文化，不抽烟酗酒，主动学习，有团队意识。

简历投递邮箱sqzmzp@163.com。

联系电话：17826875379

1、行业地位：双枪公司是A股主板上市公司，体制完善，销售网络遍布全国，拥有完善的员工激励、成长机制。

2、薪酬结构：业绩和收入成正比。无责底薪+绩效奖金+五险一金+月度奖金（2%新业绩）+年终奖+补贴（用餐补贴、话费补贴、办公补贴、交通补贴）+节假日福利+带薪假期（春节15天超长假期等）+年会旅游

3、培育机制：新员工集训、日常培训、专业网课、师徒带教助力快速成长；

4、成长优势：积累人脉、市场开拓，用公司的资源为自己积累资源；

5、人文关怀：弹性工作时间，不强制加班、不坐班。